WiFi万能钥匙的移动新战法:太极

2018-01-07 15:07 浏览次数:

WiFi万能钥匙第一次高调亮相带着一个醒目的数字——5亿用户、2.3亿日活月用户、最高日新增用户200万。按此数据计算,该产品已经成为除微信和QQ之外下载量最高的第三大移动互联网产品,团队至今只有36个人。

WiFi万能钥匙的创始人陈大年有多重身份,他是陈天桥的弟弟,盛大网络的创始人兼董事,也是果壳电子、青橘众筹、雕爷牛腩等众多公司投资人,中国富豪排行榜上的常客。但他把自己定位为“一个遇见机会的老程序员”。两年之前,他开始二次创业,99%的精力都花在WiFi万能钥匙的产品打磨上。

在实现了财务自由以后,陈大年的人生曾陷入漫长的迷茫期。他喜欢摄影,买完最好的摄影设备以后,突然不知道要做什么了。对陈大年人生影响最大的有两件事情——佛教和太极拳。前者让他快乐,后者让他悟道。他对公司节奏的把握,与他太极拳的开悟一脉相承。

沉潜16年以来,拥有4家创业公司,陈大年的第一次站台和公开露面献给里WiFi万能钥匙。这也是一个颇耐人寻味的时间点,就在不久以前,腾讯推出了微信连接WiFi,用户连上支付宝的WiFi以后,可以推送商家广告。在此之前,猎豹、360等互联网公司们已经纷纷宣布进入免费WiFi市场。

尽管移动互联网竞争已经成为红海,但少有成功的工具类APP。工具型App是否可以摆脱商业化魔咒,移动互联网是否可以以慢打快?两年时间,没有融资没有推广,陈大年在尝试一条完全不同的移动之路。

以慢打快,后发制人

太极拳是一种哲学思想,是中国最古老的阴阳观。李磊早期跟随陈大年创建WiFi万能钥匙,现是公司副总裁。他是陈氏太极拳的关门弟子,也是陈大年的老师。陈氏太极拳讲求刚柔并济,柔的时候特别柔,刚的时候无坚不摧,也是以慢打快、一蓄一放之道。

蓄是缓慢的发力过程,也是体会自身状态的过程。从创业开始,陈大年把万能钥匙定位为一家慢公司。

“我今天做的全部事情就是不断拖整个公司后腿。”

陈大年说。在采访前结束的会议中,团队里的年轻人又把一个系统想的过于伟大,他的工作就是不停地砍下过于远大的想法。在项目开始的两年时间里,不停解决“连接”这个核心痛点。

连接WiFi的第一步需要判断信号强弱,这是连接WiFi的基础。首先会判断,用户手机信号20%的情况下,信号太弱,就不建议用户连接。这是一个简单的判断,其团队却做了一些非常精细的事情。

在众多的安卓品牌中,有的手机在设计之初为了伪装信号很好,给出的信号强弱程度并不准确——有的手机30%的信号强度才可以连,有些手机20%就可以连接。为了精确手机在20-30%的信号强度中,哪个值可以连上WiFi,技术团队们对市场上1000台安卓手机每一部的信号强弱都做了测试,给出每部手机的参数值,并建立数据库给用户做参考。

仅仅上网这一个连接,陈大年把它拆分称为12个部分,这仅仅只是十二分之一的一部分。

李磊将WiFi万能钥匙的发展分为四个阶段:

WiFi万能钥匙的理念是成为一个WiFi分享的平台。但早期用户池较小,用户下载产品以后,发现能够分享的WiFi很少,留存率低。因此WiFi万能钥匙在初期阶段做了一些活动,比如免费分享WiFi可以得iPad等抽奖机制,以激励分享。

早期的时候,有批用户一直没有卸载,由此进入到第二个发展阶段。对于没有卸载的用户来说,一旦成功一次,就会开始传播。但如何提高连接成功率和稳定性,就是陈大年提出12个步骤的精益求精。

在用户留存率并不高的阶段,团队开始调查用户痛点。三天,10个人,所有的人都在给用户打电话。当1000个电话全部打完,团队把问题一个个列下来一条条改进。

李磊发现,一所学校的7000多学生忽然都下载了他们的产品,原因就是这所学校的教导主任分享了自己的WiFi。这就迎来了用户的高速增长,随着平台数据量变大,更多的热点也就出现了。

第三阶段,有一些热点是很多用户可以看到,但依靠分享无法解决的,没有任何一个用户可以分享CMCC或者ChinaNet这类热点。陈大年开始一个月花费几百万采购运营商的WiFi免费给用户使用,以增加无处不在的热点服务。
如今,WiFi万能钥匙开始与线下铺设WiFi的公司合作,比如树熊,高朋等。这些公司布设了WiFi热点后发现很多用户不会连,用户发现连接过程较繁琐失败率很高,这就不利于这类公司的商业变现能力和活跃用户数,因此他们找到万能钥匙,给他们一些广告展示,并能保证用户一键连接WiFi以降低连接门槛。