WiFi万能钥匙的移动新战法:太极(2)

2018-01-07 15:07 浏览次数:

在创业的这两年里,WiFi万能钥匙解决的核心问题就是“连接成功率”。这是陈大年做这个项目两年以来的全部精力。整个团队在不停地做一个数学题:一个水库入水口和出水口,入水口在自然放大,如何让出水口变得越来越窄,这样用户就自然就留存下来了。

如今,连接成功率已经从最初的0.01%上升到60%以上,并依靠口碑传播斩获了5亿用户。这也是陈大年推崇的以慢打快之道,积蓄力量,等待释放。

陈大年在内部反复强调,第一要义是做好产品,几年内不考虑变现和盈利问题,这或许也与WiFi万能钥匙此前并无融资也不缺钱有关。与陈大年相识十年,现其游戏事业部CEO王小书回忆,“我们是一家私营企业,老板自己都不是特别热衷于赚钱,所以下面的人也没有什么动力。”

目前万能钥匙的盈利方式仅限于移动联盟流量变现,成为腾讯广点通和百度移动广告联盟最大的合作伙伴。在他们36个人的团队里,只有半个人在做收入,另一半精力是负责各个渠道的推广。

友盟公开报告显示,Wi-Fi万能钥匙的留存率接近40%,其他同样时间接入软件的留存率在21%左右,如今已经有1.2亿个可供上网的WiFi热点。1月中旬,WiFi万能钥匙发布了IOS版本,仅5天的时间就爬升到工具类排行榜第一和免费总榜第3。

正在这个时间点,互联网三巨头BAT们来了,一个新的市场机会也来了。

36.5亿的免费流量

太极拳有句话叫“不丢不顶,勿自伸缩”。丢是指两个人的手已经离开了,太极拳不能隔山打牛,需要通过身体的接触,来判断对方的身体强弱和出击方向;顶是指我力气大就把你打跑了。放到WiFi万能钥匙的产品策略中,“不丢”是指会研究其他产品的长处;“不顶”是不跟其他产品对着干,跟大家都是合作伙伴,不跟BAT形成正面竞争。

去年,美团上线了“美团WiFi”,腾讯收购里商用WiFi迈万迪,微信也推出免费连WiFi;用户进入支付宝免费WiFi后,可自动接受商家信息。一场抢夺线下入口的WiFi大战已经硝烟弥漫。

陈大年从业16年以来第一次站在公众面前发布产品,吸引了800多家O2O企业,会场原本只准备了200多个座位。
在正式宣布进军O2O领域之前,WiFi万能钥匙与赶集网进行了一次合作。赶集网买断了所有的地理位置,用户连上WiFi后即可看见赶集网上商户的广告。相比于这种简单粗暴的方式,WiFi万能钥匙试图将更多热点资源与大数据结合灵活运用起来。

太极思想中还有条法则是后发制人。前提是过程当中你随便你打我,无论你怎么赢我都不会让自己受伤。一旦对手出现漏洞,则用全身的力量将其打倒。

一年以前,WiFi万能钥匙悄悄上线了一个功能。当用户连上热点以后,会请求他帮助完善热点信息,比如热点是属于哪个商家,是酒店还是餐厅,以及位置,名字等基本信息。基于用户提供的信息,进行深入数据挖掘,计算出更多热点的从属位置。如今已建立了超过10亿的热点精准坐标。

在发布会上,WiFi万能钥匙副总裁李磊算了这样一笔帐:

“我们提供了17亿次的热点连接次数,1000次展示给用户的价格,听说行业里已经能够达到60甚至100元,但我们按照6元这个很低的基数来算。17亿次展示等于170万CPM,约等于1000万的广告费。一年365天乘以1000万,是36.5亿的流量。也就是说,我们一年内将提供至少价值36.5亿元的流量给O2O行业使用。”

但是他们并不打算做地推,而是采取与合作伙伴合作的方式。在刚刚与百度签完的一份合作协议中,百度糯米会帮助WiFi万能钥匙完善线下商户的热点坐标,以丰富POI数据库;而WiFi万能钥匙将流量广告免费提供给糯米的商户使用,在连上WiFi后即可弹出商户点菜信息或者优惠信息。

WiFi万能钥匙还计划与更多O2O合作,比如饭后可以推荐滴滴打车的服务,酒店等产品与携程互换资源等。

未来市场竞争的核心是大数据。WiFi连接带有天然的位置属性,因此深度数据挖掘是Wi-Fi万能钥匙商业生态启程的核心。比如你要开一个动漫类型的主题酒吧,如果对酒吧后台上网的人进行数据分析,发现每天到店里的人,比动漫更强大的标签是体育,如果把这个主题酒吧改成体育主题,生意可能会好两倍,这样就可以参与到整个O2O生态的建设中。