WiFi万能钥匙前路难寻(2)

2018-01-10 14:46 浏览次数:

作为创业型公司,反而没有能力去和BAT们拼搏硬件之时,WiFi万能钥匙的选择成为了最低成本的破局方案,当然,低门槛的破局,自然不会只有陈大年一家独占。其实这种上网方式也并非独创,如移动的随E行WLAN,其实也是采用的WiFi热点连接的方式,只是都是移动的热点并且需要付费,达不到共享蹭网的用户刚需。

据悉,在国内开展类似商业WiFi创业的公司就有百余家,而据媒体统计,目前几大流行的免费WiFi应用,都由创业企业开发,例如WiFi共享精灵、WiFi万能钥匙等等。它们最大的特点就是安装应用后,只要附近有热点,一键就能上网。

值得注意的是,在日、美等国家,假如用户身处WiFi覆盖区域,只需点击链接即可使用免费WiFi。而国内因为受到公安部相关规定,所有WiFi热点都必须做到实名认证。用户需要先提供自己的手机号码验证,通过之后才可以链接。WiFi万能钥匙其实就是绕过了“验证”,降低了用户在的流程上的极大负担。而很多免费WiFi则守着规矩,而没发展起来。

第三方数据显示,WiFi万能钥匙仅次于手机QQ和微信,位列国内移动互联网软件第三位。值得注意的是,在6月,WiFi共享精灵也获投千万美金,足以看到资本市场对蹭网的信心。

但蹭网就此能够成为入口吗?在阿里巴巴淘WiFi产品负责人叶中校对媒体的表述中,他将用户对WiFi的需求称为“刚需”,“像水电煤一样,作为一个工具类产品,WiFi软件将会长期占据用户屏幕中的一格。”

而恰恰就是这一格,让蹭网有了成为入口的可能,类似微信这样的入口。而且因为用户对WiFi的频繁使用,成功的打破了工具性应用如手机管家、应用商店之流,尽管占了屏幕的一格,却大多时间只是个图标的瓶颈。

但问题依然存在,刚需也好,入口也罢,它都不一定能够形成有效地盈利模式。一个例子就是搜狗号码通,通过反垃圾短信和标注骚扰电话,它成为了智能手机用户不能缺少的刚需型工具应用,但也因为反骚扰,而让它其实很难在商业化,特别是广告模式上有所作为,否则立刻被同质化无广告产品给消灭。

正在实现某种意义上的赢家通吃格局的WiFi万能钥匙,同样也面临这一难题。因为,它是创业型公司,并非BAT土豪版,即使有陈天桥兄弟和盛大网络这么个昔日的金字招牌也不行。

一个以共享为名的商业闭环?

围绕着WiFi万能钥匙的赞美和吐槽同样多。而吐槽最盛的是各大媒体从其诞生伊始即提出的“泄露隐私”的担忧,其中也包括一些地方的网络安全部门。

但这其实并不能阻止WiFi共享模式的野蛮生长,唯一的问题只是在盈利模式之上,过去传统互联网的“流量为王”经验,已经在移动互联网上不断的被证明无效之下,陈大年们,其实也给出了多种解决方案。

其一是O2O流量模式。陈大年就认为,现在O2O行业很热,但很多优秀的O2O服务,连IT人都不知道,“O2O服务和用户间仅有一步之遥,下一个两年,WiFi万能钥匙将连接O2O服务商与用户,这样一来,他们之间将不再有阻碍。”

而这一模式已经有了尝鲜者。在今年年初,赶集网宣布与WiFi万能钥匙达成战略合作,通过将赶集网上的招聘、租房内容接入WiFi万能钥匙,连接线下商业与线上服务。此外,携程、百度糯米、滴滴打车、格瓦拉电影等多个服务提供商,也已经在和WiFi万能钥匙进行试水。

“现在做事的法则是二八法则,我先找20%的服务商,这20%的服务商能够服务80%的用户”按照WiFi万能钥匙副总裁李磊的说法,比如和赶集网的合作,就是通过 WiFi 的位置与消费行为特征,为用户推送赶集平台海量的优质的本地生活服务信息,同时也帮O2O们找到用户。

依然还是一个类似GPS定位的广告模式,只是更加精准了,但真正实践起来,难度依然很大。“通过免费WiFi打造O2O闭环是一件很具有想象空间的事。”陈大年的思路似乎又回到了哥哥陈天桥不断打造闭环的老路上,过去的故事还会重演吗?

其二是纯广告模式。领军者是一家名为16WiFi的创业型公司。“16WiFi迄今已与国内60余城市签署公共交通WiFi建设运营协议,市场占有率已达50%以上。”16WiFi董事长邱朝敏表示,公交WiFi建设和运营所需全部资金——无论是前期的硬件设备采买安装、软件系统设计开发,还是后期向三大运营商购买流量,以及日常的运营维护——均由16WiFi负担,无需政府部门和公交公司投入。